6、影响用户买车的主要原因
新华信调查结果显示，价格依旧是影响用户买车的一要点，选择比率达93.2%。而品牌在用户心目中的地位也愈加要紧，成为仅此于价格的第二影响原因，选择比率达75.4。同时，伴随油价的不断上涨，用车本钱的增多，油耗也成为用户在买车时重视的要点。
(图14)
新华信调查结果还显示：伴随车型级别的提升，用户对品牌、外形设计等原因的重视度也渐渐提升。
(图15)
伴随中国汽车市场从买方市场向卖方市场的转变，用户的一定成为了决定各大汽车生产厂家在市场上角逐的决定原因之一，知道用户的需要，知道用户的购买行为，已变得愈加要紧，只有准确把握买家的需要，才能使我们的商品从水平、性能乃至服务上取得买家的喜爱。
7、用户对商品的配置需要
(图16)
新华信调查结果显示，ABS防抱死刹车系统、驾驶员安全气囊、电动前车窗、乘客安全气囊和电动后车窗，是用户最需要的五项配置，选择比率均在50%以上，特别是ABS防抱死刹车系统的选择比率高达94.0%。从调查结果来看，用户对商品的安全性和操控便捷性有较高的需要。
8、用户选择商家的规范
(图17)
新华信调查显示，厂商授权商家是用户选择商家的主要标准，选择比率为56.0%。厂家授权的商家，在买家看来，更具备靠谱性，其价格、服务等，都应拥有肯定竞争优势。
9、最吸引用户的买车打折
(图18)
新华信调查结果显示，价格打折是近九成(87.4%)的用户觉得最能吸引他们的买车打折，而修理费打折优惠、免费送装置/送配置与赠送汽车美容养护等，对用户来讲，并没太大吸引力，关注价格，依旧是用户的本能。
